私、日ごろから大変お世話になっているダイレクト出版。
人によっては高額なので、オススメしないコピーライターもおりますが、情報量は日本でナンバーワンだと思っています。
ただ、次から次へと私の興味をそそるメールが来るので、調子に乗って買いまくると、消化しきれない恐れがあると感じております。
実際、「セールスライター認定コース（297,800円）」を11月に申し込みしてからも「VIP限定」とかいう案内が無数に送られてきます。
よって、今は「フロントエンド」お試し商材（100～1000円）以外は購入しておりません。
ということで今回は、「ネット集客実践ガイドブック」を110円で購入し、約1時間で自分なりにノートにまとめてみました。
顧客リスト（メールアドレス）が重要な財産
営業とは「問題解決」で、
商品は問題解決の「手段」。
よって、探すべき見込み客は、商品が欲しい人ではなく問題を抱えている人。
押し売りにならずに、見込み客から欲しいと言わせるには、押し売りだと思われない範囲で情報提供し続けること。
気をつけなくてはいけないのが、売る相手の絞り込みをかけること（その方が、読んだ人が「それは自分のことだ」と思いやすくなる）。
ステップ1
見込み客獲得のページを作る（ランディングページ）
ステップ2
そこに大量のアクセスを集める。
ランディングページの目的：メールアドレスを取得すること。
そのためのオファーは、見込み客が聞きたいことの「無料レポート」
※メールアドレスを入力しないと無料レポートがもらえない様にする。
見込み客が聞きたい情報かどうかを判断する方法として、
レポートの価値には、
・「本質的価値」
・「知覚価値」（見た目）
があるが、重要なのは見た目。
見た目にこだわったレポート作る（外注してもいいと思います）。
集客を始めるなら、有料広告から始める方が楽。
特にFacebook。
理由は、見込み客情報がすでに沢山あるから（生年月日、個人的な嗜好など）。
メールアドレスを取得したら、その見込み客に対して問題状況に応じたステップメールを定期的に配信する。
買わない理由
・タイミングが合わない（いますぐ買う理由を見つけてあげる）
・伝わってない（一定の間隔で3回は送ってみる）
・信じてない（証拠の提示）
今回の商材は、「バックエンド」の高額商材を売るためのものでしたが、内容がコンパクトにまとめられていてとても読みやすかったです。
それをさらに自分がまとめる練習をすれば、時間短縮で知識が習得でき、ライティングの練習にもなるので、一石二鳥でとても良かったです。
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