フリーランスになってからもWebマーケティングの求人には常に応募（ほぼ業務委託）し続けていますが、営業関係以外での面接はゼロ。
訪問営業を25年以上やってきたことから、テレアポなどの営業職を通じてクライアントとの信頼関係を築いてWebマーケティングの仕事に就くことを目指していますが、中々上手くきません。
2025/6/9から子育てなどの理由でフリーランスになってから一年と4か月が経ちますが、関わった会社が8社で、3社は自主退職ですが、4社はクビに。
しかも1社は、完全にヤバい会社でパワハラ、詐欺被害で現在少額訴訟中で警察にも相談中です。
そんなツラい経験をしたせいか、今のSDRテレアポはBDRに比べると精神的に楽で、しかも社内の人たちが常識人ばかりなので、本当にありがたい限りです。
今回はSDRテレアポとは？、Webマーケターになるための進捗状況と心得をお伝えさせていただきます。
このブログはコロナ禍を機にWebマーケターになりたいけど、50代で、未経験で、ほぼ相手にされていないけど、決して諦めない不器用な男の転身記です。
参考にしても、反面教師と捉えて頂いてもけっこうです。
よろしかったら、お付き合いください。
SDRテレアポ
SDR（インバウンド型）テレアポとは、資料請求や問い合わせがあった見込客に対して架電をして商談の約束をすること。
問い合わせがあった相手に対しての架電なので、無視されたり、いきなり電話を切られることはほとんどありません。
これに対して、BDR（アウトバンド型）テレアポとは、何ら関係のない主にエンタープライズ企業（1,000人以上）に対して架電をして商談の約束をすること。
何ら関係性がなく、受付担当がいる企業に対して架電→担当者に繋いでもらう→商談の約束をするので、アポ取得率はSDRより低く、架電者にとっては精神的にもかなりキツイです。
構成：
・IS（インサイドセールス）：BDR・SDRのアポイントメント業務。
・FS（フィールドセールス）：ISで取得したアポの商談を行い契約に繋げる。
・CS（カスタマーサクセス）：顧客との関係を構築して、解約防止、アップセル、クロスセルなどを行います。
私は、フリーランスになってからはずっとBDRテレアポでしたが、今回はSDRテレアポなので、精神的に楽で、社内規定も厳しすぎないので、ありがたい限りです。
CRMツールの活用
CRMツールとは、顧客情報を一元管理することができるツールのこと。
これまでフリーランスになってから、いくつものテレアポ案件に応募してきましたが、CRMの利用経験がないことで不採用となったことが2、3度ありましたので、どこかのタイミングで
「経験を積めたらいいなぁ」
と思っていました。
今の案件においてはCRMツールの中でも最もメジャーな「HubSpot」を使用していますので、使い方をマスターしてWebマーケティングの求人に応募する際にはポートフォリオ記載できるようにして行きたいです。
使った感想としては、これまでもWebマーケティングの学習でカタカナ文字・横文字を色々と覚えてきましたが、更に増えた感じです。
Webマーケティング
求人応募状況
フリーランスサイトの方が業務委託案件の求人数は多いですが、実務経験3年以上など応募条件が厳しめ。
なので、必要条件の欄に記入することがほとんどなくていつも苦労しています。
最近では、継続してテレアポ求人に応募しながら、合わせて「Indeed」「Doda」「エン転職」などの正社員がメインの求人も見ながら応募しています。
学習状況
独学ですと、どうしても広告運用の経験を積むには少し無理があります。
でも経験がないと、50代の私のことは誰も相手にしてくれません。
また、ついこの間まではInstagramでリール動画の編集にも挑戦してましたが、結果は断念というより、SEOを極めることが先だと思ったので、とりあえず後回しにしました。
現状は、Webマーケティングスクールの「MEBMARKS」で学んだSEO教材を中心に「LANY」や「StockSun」のサイトやYouTubeで学習しています。
まとめ
2020年のコロナ禍から「好きな時に好きな場所で好きな生き方」をすることを目指して、試行錯誤を繰り返し、お金に苦労し、いくつもの転職を重ねながらここまで来ました。
振り返ると、私の理想であるセールスコピーライターやWebマーケターとして自由に生計が立てられている訳ではないです。
など、本当に経験したくないツラいことを味わいましたが、これからは
「あの時の苦労があったから今の成功がある」
と思えるように、これからも不器用でもコツコツと、でも確実にスキルを積み上げていきます。
自分では「好きな時に好きな場所で好きな生き方」をしたいと言っておきながら、これまでは無難なフリーランスサイトの案件を中心にここまできました。
その結果、パワハラな奴の案件に関わって詐欺に遭い現在少額訴訟中です。
本気で「好きな時に好きな場所で好きな生き方」をしたいのならフリーランスサイトの求人からではなく、直接クライアントからの案件を獲得するための努力をするべきで、そこを目指すことが本当の意味での実務スキルになる。
今のように求人に応募し続けるから、年齢や経験が問われ、仕事の仕方についてもあれやこれや言われる羽目になる。
そこで「ClaudCode」からの回答で二週間前から取り組んでいるのが、SEOの無料診断のテレアポをすること。
本音は
「まだ仕事を引き受けるだけのスキルはない」
でも、どうせ自分のエネルギーを使わなくてはならないのであれば、より実務的で、今後の起業に役立つことに費やしていきたい。
SEOからだと見込客も自分も難易度が高いので、まずはMEOから入るための学習をしている最中です。
100％の習熟度を待っていたら一生始められないので、60％に達したら、近所で業種選定したリストを作成してテレアポをスタートさせる。
SEOの無料診断をさせてもらえる見込み客に、まずは一件架電する状況に持っていく。
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